책소개

“세계로 향하기 위해 훅하고, 성공을 위해 딜하라”. 영업 이익 7조 3천억의 주역, 배재훈 현대상선 전 대표의 B2B 경영을 총망라한 이 책은 저자가 현장에서 직접 부딪히며 쌓은 영업과 협상, 경영 노하우와 성공하는 기업, 성장하는 조직, 도전하는 경영을 위한 통찰을 담았다.



기업을 춤추게 만들 경영의 기술을 전수할 저자는 올해 3월까지 HMM의 수장으로 현대상선을 이끈 전문 경영인이자 현존하는 최고의 마케터이자 협상 전문가다. HMM은 100여 척의 선박으로 컨테이너·벌크화물 운송 등을 하는 세계적인 종합 해운 물류 기업이다(1983년 8월 현대그룹이 인수하며 현대상선으로, 2020년 4월 HMM으로 상호를 변경했다).



방대한 글로벌 네트워크와 뛰어난 인력을 바탕으로 세계적인 종합 해운 물류 기업으로 성장한 HMM은 국내 1위 대표 해운회사로 최고 수준의 경쟁력을 갖춘 회사가 됐다. 그 중심에 배재훈 대표가 있다. 배재훈 대표는 고려대 전기공학과를 졸업하고 LG그룹에서 경력을 쌓았다. 공대 출신의 그가 현장에서 직접 경험하며 쌓은 생동감 넘치는 경영의 기술과 영업 노하우가 이 책 《B2B 경영, 훅하고 딜하라》에 빠짐없이 담겨 있다.



HMM의 수장으로 한국 해운 업계 재도약의 전환을 일으킨 배재훈 대표는 국내 많은 중견·중소기업이 “동네 골목의 강자를 넘어 세계 챔피언으로 거듭나는 데 도움이 되기를 바라는” 마음에서 이 책이 시작되었다고 전한다. 이 책은 당대 최고의 경영 바이블이 될 것이다.

저자소개

고려대학교 전자공학과를 졸업하고 미국 The Wharton School 주관 Executive Management Program을 수료했다. 숭실대학교 경영대학원 마케팅학과에서 석사 학위를 취득했으며 동 대학원에서 박사 학위를 취득했다. HMM(구 현대상선)의 수장으로 일하며 한국 해운 업계 재도약의 전환을 일으켰다. 현재 한국코치협회 수석 부회장으로 있으며, 저서로는 《B2B 경영, 훅하고 딜하라》가 있다.

2004~2007 LG전자 MC사업본부 전략지원 담당 부사장
2008~2009 LG전자 동남아지역담당/싱가포르 법인장 겸임
2009~2009 LG전자 B2B 사업본부 마케팅담당 부사장
2010~2015 LG그룹, 판토스 대표이사 사장
2014~2016 대한상공회의소 물류위원장
2016~2019 우송정보대학교 산학협력 부총장
2019~2022 HMM(구 현대상선) 대표이사 사장
~현재 한국코치협회 수석 부회장

목차

추천사

들어가며 성공하는 경영은 개인이 아닌 조직의 힘을 따른다



1장 성공의 판을 만들어라 : 자사 분석과 계획 수립

1. 나를 알고 상대를 알아야 한다(知彼知己)

2. 경쟁력과 차별성을 갖춘 제품을 준비하라

3. 제품 트렌드는 기술 발전을 따라 변화한다

4. 장기적인 시각으로 바라보라



2장 혁신을 위해 훅하라 : 창의적인 제품 개발

1. 창의적 제품은 영감이 아니라 프로세스에서 나온다

2. 좋은 제품은 고객의 문제를 해결해야 한다

3. 차별화된 아이디어를 꺼내라

4. 아이디어 창출만큼 중요한 품질의 완성



3장 성공을 향해 딜하라

1. 좋은 제품일지라도 알려야 보배가 된다

2. 고객을 친구로 만드는 연금술

3. 더 넓은 해외 시장으로 향하는 표지판

4. 새로운 마케팅을 시도해야 한다

5. 넘치는 공급, 부족한 수요 딜레마를 해결하라



4장 한계를 뛰어넘어라 : 핵심 인재 관리

1. 성공하는 기업에 성장하는 인재가 있다

2. 리더십도 시대 변화를 따라야 한다



마치며 글로벌 성장을 위해 훅하고 딜하라

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