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프로파간다 시대의 설득 전략 (커버이미지)
프로파간다 시대의 설득 전략
  • 평점평점점평가없음
  • 저자안토니 R. 프랫카니스 지음, 윤선길 옮김 
  • 출판사커뮤니케이션북스 
  • 출판일2019-02-13 
  • 등록일2019-03-18 
  • 파일포맷 epub 
  • 파일크기18 M  
  • 지원기기 PC PHONE TABLET

    아이폰, 아이패드, 안드로이드, 태블릿, PC

저자소개

현재 캘리포니아대학교 산타크루즈 캠퍼스(University of California, Santa Cruz) 심리학과 교수로 재직 중이며, 사회심리학, 사회적 영향력 및 편견 감소 등에 대해 연구하고 있다. 그는 카네기멜론대학교(Carnegie-Mellon University) 경영대학에서 강의 교수로 첫 발을 내딛었으며, 그곳에서 광고론이나 소비자행동과 같은 과목을 가르쳤다. 프랫카니스 박사의 전문성은 공기업과 사기업이 모두 필요로 하는 것이다. CBS 레코드사/주다스 프리스트(Judas Priest) 소송에서 잠재의식 설득에 대한 그의 증언은 피고측이 승소하는 데 결정적인 역할을 한 바 있다. 최근 그는 경제사기범죄 예방전략 마련을 위해 각종 시민단체 및 정부 관련기관과 함께 일하고 있다. 그는 <Oprah Winfrey Show>, <Dateline NBC>, <CBS News>, C-Span, CNN 등의 프로그램에 200여 차례 출연 하였으며, 그의 연구물은 8개 국어로 번역 출간된 바 있다. 한편, 설득과 영향 등을 주제로 학술지와 언론 등에 왕성한 기고 활동을 하고 있는데, 현재, <Attitude Structure and Function>과 <Social Psychology>의 공동 편집장이며, <Journal of Psychology>의 부편집장을 역임하였다. 1995년 미국심리학회(American Psychology Association)의 특별회원으로 선임된 바 있다.

목차

역자 서문
저자 서문 : 우리가 이 책을 쓴 이유

1장. 프로파간다의 시대

제1부_ 설득의 심리학에 대한 이해
2장. 불가사의한 설득의 과정
3장. 생각하지 않게 만드는 프로파간다와 생각하게 만드는 설득
4장. 평생 합리화하며 살아가는 인간의 본성
5장. 설득의 4단계 전략

제2부_ 사전설득 : 효과적인 설득을 위한 준비
6장. 언어의 마술
7장. 머릿속의 이미지들
8장. 사담 후세인 : 현대의 히틀러
9장. 질문에 의한 사전설득
10장. 미끼의 힘
11장. 의사 사실(factoid)의 심리적 영향

제3부_ 설득을 좌우하는 커뮤니케이터의 공신력
12장. 공신력 있는 커뮤니케이터
13장. 매력 있는 유명 인사의 영향력
14장. 커뮤니케이터의 공신력을 높이는 전략
15장. 공신력 만들기
16장. 매스 미디어는 사람들의 모델

제4부_ 설득 메시지 : 어떻게 만들고 어떻게 전달할 것인가?
17장. 포장의 위력
18장. 자가 설득(Self-Sell)
19장. 생동감 있는 메시지의 효과
20장. 똑같은 광고를 반복하는 이유는?
21장. 별로 말할 것이 없으면 차라리 주의를 분산시켜라
22장. 1㎝를 얻으려면 1㎞를 요구하라
23장. 프로타고라스의 이상적 설득 방법 : 일방적 자랑과 양면적 논의

제5부_ 감성을 이용해 설득하라
24장. 위협 소구
25장. 그랜팰룬 테크닉
26장. 죄책감을 이용한 설득
27장. 꽃 한 송이의 설득 효과
28장. '약속을 지키려는 마음'을 이용하라
29장. 위선자라는 생각이 들도록 하라
30장. 희소성의 심리학과 환상 대안의 신비

제6부_ 피할 수 없는 설득 테크닉의 마수 : 프로파간다의 피해자들
31장. 교육인가, 프로파간다인가?
32장. 뉴스란 무엇인가?
33장. 정보 메시지도 오락성으로 포장해야
34장. 식역하의 마법 : 누가 누구를 속이고 있나?
35장. 직접 마케팅에 숨어 있는 설득 테크닉들
36장. 사이비 종교의 지도자가 되는 방법
37장. 제3제국에서의 프로파간다

제7부_ 프로파간다를 이기는 지혜
38장. 프로파간다에 대한 선제공격이 최선의 방어
39장. 프로파간다를 저지하는 방법
40장. 설득의 여신 페이토의 아이들

참고 문헌
색인
저자 소개
역자 소개

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